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海南周刊|乐东“春姑娘”林学春:种出甜瓜销四方

南海网 http://www.hinews.cn 时间:2019-03-04 10:21 来源:海南日报 作者:梁君穷 武威

春源子民种养殖农民专业合作社的农户正在分拣哈密瓜。

  林学春在瓜棚中。

  文\海南日报记者 梁君穷 图\海南日报记者 武威

  乡村振兴 巾帼力量

  沿海榆西线驱车至乐东黎族自治县佛罗镇,一路上见到许多载满哈密瓜的卡车,而道路两旁,白色瓜棚延绵至远处的龙沐湾畔。二十多年来,哈密瓜逐渐发展成为乐东特色农业产业,许多村民也建起一栋栋“哈密瓜楼”。哈密瓜产业也造就了当地许多创业者,林学春便是其中出色的女性代表。

  身着牛仔裤、体恤衫,衣服上印有“春姑娘”的鲜明字眼,打扮得精神干练,说起话来也是快人快语,笑起来给人温和之感。2月28日下午,海南日报记者一行见到了林学春,听这位将乐东哈密瓜卖到全国各地的“春姑娘”,讲述她创业路上的故事。

  甜瓜背后的艰辛故事

  “其实也没有什么特殊经历,只是一路这样走过来。”初谈起创业的历程,林学春笑语盈盈,仿若市场的云谲波诡与农业靠天吃饭的风险全然不在,只剩云淡风清。但细问之下,会发现这位“春姑娘”走到今天,充满着艰辛与不易。

  “我很早就出来跟着父亲跑市场了。”林学春回忆,1996年,她还是个16岁的小姑娘,便和父亲一起运瓜到广东新会水果批发市场销售。在广东,她一闯便是好多年。

  “当时父亲和我去到新会后,他自己返回乐东收瓜,我一个人在那看档口。晚上一个人住的时候,我把屋里能挪动的东西都搬过来抵住门,生怕有坏人闯进来。我就这样一个人在广东待了两三个月,卖完瓜后自己背着十几万现金,坐大巴回到海南。”说起这段经历,林学春自己都笑了起来,“不知道自己当时胆子怎么就这么大。”

  1996年至2005年,最风华正茂的青春年华,林学春独自在广东的瓜果销售市场上闯荡,渐渐的,林学春认识的人越来越多,手里的市场渠道也越来越广,但风云变幻的市场也给了她许多打击。

  “刚二十出头的年纪,在广东和另一位年轻朋友合伙做生意,没想到遇到了很多问题。曾经广受市场欢迎的品种一下子没人买了,然后收上来的瓜品质得不到保证,第一次亏那么多钱,当时冷汗一下子往外冒。”林学春说,这次经历也让她学到了许多东西,她开始反思自己的创业方式。

  “回到海南去,回到基层去,回到瓜地去。”林学春开始意识到瓜的品质是整个产业链的核心,2005年,她下定决心返回家乡乐东佛罗镇,开始自己种瓜。

  虽然卖了9年瓜,但真要开始钻研怎么种出好品质的瓜,却不是一件轻松的事。开始的时候,林学春每天早上起来便钻进瓜棚里,经常一两点才出来吃午饭。“农业有很高的风险,品质与市场二者缺一不可,前几年我在积累市场,后来我回来主要是想把瓜的品质提上来。”

  成长起来的“春姑娘”

  “走,我们到瓜地里去看看。”跟着林学春的脚步,我们来到佛罗镇龙沐湾附近的一处哈密瓜基地。两侧是连绵不断的白色瓜棚,脚下是银白色的沙地。不远处,只见数十位工人正在忙碌地工作,将棚里摘出来的瓜分拣、包装,然后装上旁边的两辆大卡车。

  林学春走近,一面仔细看着工人们的包装过程,一面和卡车司机商量着运瓜的事情。此时的林学春仿佛换了一个人,与刚才在办公室内谈笑风生的样子不一样,她检查工作时严肃认真,显得老成干练、一丝不苟。

  “这两车瓜每车30吨,今晚就启程运住深圳。”林学春介绍,目前是哈密瓜市场的一个小淡季,但马上又会开始迎来一个销售高峰。平均下来,她的合作社一天可以往外运5车瓜。

  要有稳定的市场,品牌的作用十分突出,从2005年开始,林学春便意识到了这一点。于是她先后创立了“春春”“创始春春”“乐东密瓜”“春姑娘”等品牌。利用不同的品牌,林学春开始了差异化的销售,“春姑娘”主打甜度高、口感好,而“春春”则在包装和瓜的品相上更胜一筹。

  除了种瓜、收瓜、卖瓜,林学春还将事业延伸到整个哈密瓜产业链上,开设了纸箱包装厂、哈密瓜分拣中心等。“附近包装哈密瓜用的都是我们公司生产的纸箱。”林学春踌躇满志地说道,下一步她还打算开设一个瓜菜现代物流产业园,把当地一直薄弱的物流运输业搞起来,把产业链完善,增强瓜农防御市场风险的能力。

  林学春骨子里争强好胜,但也正是如此,形成了她敢闯敢试、勇于开拓的行事风格。“有一次我本来已经和瓜农谈好了3.5元一斤收购,突然来了个外地收购商,要以3.7元的价格横插一杠,我不服这个,我也加价,最后以4块多的价格收了,尽管这个价格几乎没有利润。”林学春说。

  因为这样敢作敢为的性格,林学春慢慢在全国的哈密瓜市场圈子里有了名气,市场也开拓得越来越广,如今“春姑娘”早已不仅局限于广东,而是远销上海、浙江等地。

  采得“春风”惠乡邻

  走入一个瓜棚,林学春抱起一个瓜笑道:“今天瓜的收购价格达到每斤4.1元,这是个不错的价格了,平均一斤瓜的成本是2元左右。”

  其实林学春自己种的瓜并不多,只有300多亩,她更多地是利用自己手中的销售渠道,替村民卖瓜,让村民的瓜能卖出一个好价格。“我最伤心的时候就是瓜卖不出去的时候。”林学春说道。

  林学春在佛罗镇丹村、求雨村设立了合作社分装点,在白井村、尖峰镇境内设立350亩的哈密瓜种植基地,提供就业岗位80余个,方便了周围村民,特别是在家的妇女到合作社务工。“我们过来务工,每日可以有150元至200元的收入。”一位在现场包装哈密瓜的村民告诉记者。

  2018年以来,为响应政府的扶贫号召,林学春在合作社内设立了23个贫困户就业岗位,并同贫困户签订务工合同,保障他们的就业。

  邢增娇是合作社中的一员。邢增娇父母身体不好,不能从事繁杂的生产活动,她又苦于找不到工作,没有办法帮助家里维持生计。林学春了解到这个情况后,便到邢增娇家探望,了解帮扶需求,当场答应为邢增娇在合作社提供一份工作。

  “我不仅在合作社里有一份稳定的工作收入,还学到了许多哈密瓜种植、包装等技术,以后再也不用发愁就业问题了。”邢增娇说,其他在合作社务工的贫困户情况大多如此,他们在合作社务工后不仅提高了经济收入,更重要的是提高了能力。

  此外,林学春还与佛罗镇政府签订了贫困户的帮扶协议,每年会从合作社利润中抽取25%用于贫困户分红,帮助贫困户发展产业。

  “在收购销售哈密瓜的圈子里女性很少,多是一帮大老爷们在干这个事。”当记者问到作为一名女性,在创业过程中有什么困难时,林学春笑着说道:“其实作为女性出来干事创业并没有额外的困难,他们一大帮男的反而很多时候会让着我一点。只是大家都得敢于拼搏去干事创业,这个无关性别。”

  【人物小档案】

  林学春,女,现年39岁,任乐东黎族自治县佛罗镇春源子民种养殖农民专业合作社理事长,从卖瓜到种瓜,再到收瓜卖瓜,她创立了“春姑娘”“春春”等本土哈密瓜品牌。在多年的工作中,林学春敢闯敢试,扎扎实实做好本职工作,并响应党和政府号召,积极参与扶贫工作,为社会奉献自己的一份力量。

责任编辑:邓丽
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